Marketing tipy a pasce, rozhovor s Kylie Saunder
Takmer každý potrebuje pomoc s obchodným marketingom. Ak ste Pilates alebo inštruktorka pre jogu , hlavne ak máte štúdio, môžete si pomyslieť: "G reat, viem, ako učiť, ale nikto mi nedal žiadnu tréning v marketingu ." Neviete, čo robiť, naozaj. Môžete si myslieť na veci, ako sú inzeráty a webové stránky, a mali by ste mať pravdu, tie veci sú dôležité, ale nie je to prvá vec, ktorú potrebujete podľa Pilates a jóga marketingového mentora Kylie Saunder.
Čo potrebujete najprv, hovorí Kylie, je vízia vašej firmy. Musíte sa veľmi jasne vyjadriť, čo chcete od svojho podnikania a ako sa chcete podieľať. Otázky, ktoré si môžete položiť sami seba: Kto chcem pracovať? Koľko chcem pracovať? Kedy chcem pracovať? Sú noci a / alebo víkendy OK? Ak áno, ako často? Naozaj chcem štúdio? Akonáhle sa otvoríte skúmaniu takýchto otázok, môžete zistiť, že existuje viac možností, než si myslíte, a tieto môžu viesť k uspokojivejšiemu podnikaniu a tvorivému marketingu.
Možno si myslíte, že si nemôžete dovoliť ctiť si svoje vlastné potreby - že musíte urobiť to najlepšie na toľkých frontoch, ako môžete v súčasnosti. Možno sa bojíte definovať sa zo strachu pred odcudzením potenciálneho klienta. Ale to, čo Kylie hovorí, je, že objasnenie toho, čo chcete, a čo je zvláštne s tým, čo máte k dispozícii, je kritickým kusom, ktorý potrebujete na to, aby ste sa odlíšili od balíčka.
Ak nespolupracujete so správnymi typmi ľudí od prvého dňa, neznamená to, že by ste sa označovali a získali správne odporúčania, hovorí.
So správnym "zmýšľaním", ako vás Kylie vyzýva, aby ste nastavili svoj zámer, aby ste boli sami seba a odvážní vo svojom marketingu, váš osobný životný štýl, vaša firma a váš marketing sa môžu skutočne darovať v harmónii.
Kým budeme pokračovať, Kylie nás naplní, ako môžete urobiť svoju značku svoj štýl a zostať mimo bežných marketingových pascí.
Trap # 1: Copycat Marketing
Nespadaj do pasce hľadania do iných štúdií Pilates, aby vedeli, čo má robiť, varuje Kylie. Napríklad ľudia, do ktorých pasia ľudia, spadajú, hovorí, že sa pozerajú na miestne ceny a pokúšajú sa vyhrať tým, že sú lacnejšie. To môže fungovať v krátkodobom horizonte, ale z dlhodobého hľadiska nebudete budovať trvalo udržateľné podnikanie, ktoré odráža niečo zvláštne o vás. Ak môžete urobiť to, čo je zvláštne o vás a vašom podnikaní vyniknúť, môžete správne účtovať za to.
Ďalšia kočka s kópiou kočiek, ktorú Kylie cituje, je, že musíte dávať rovnaké druhy tried, ktoré dávajú iné štúdiá. Ak napríklad každý beží 75-minútové hodiny reformátorov, ale to pre vás skutočne nefunguje, nerobte to. Buď kreatívny. Čo je to 30-minútová expresná trieda? Ak všetci vyučujú reformátora, môžete zdôrazniť rekvizity alebo výcvik na okruhoch, hovorí. A rovnaký druh mimosúdneho myslenia musí ísť do toho, čo hovoríte vo svojom marketingu. Nebudete vyniknúť, ak si na trhu hovoríte tým istým, čo všetci hovoria.
Nesnažte sa robiť marketing, ktorý sa vám necíti správne len preto, že "každý" to robí alebo hovorí veci určitým spôsobom.
Kylie dáva príklad marketingu sociálnych médií, jeden z mojich domácich maznáčikov, keď radím aj ľudí. Ak ste v podnikaní, budete mať myšlienku, že každý musí mať na trhu Twitter (ako sme s Kylie stretli) a Facebook si stiahol hrdlo. Ale je to pre vás? Kde sú vaši klienti? Ak ju neznášate, Kylie hovorí, že to nebude pre teba. Ak máte radi to a tvoji klienti tam sú skvelí. Neexistuje žiaden vzor. Úloha, ako hovorí Kylie, musí byť založená na tom, kto ste. "Ak len kopírujete to, čo každý hovorí, že musíte urobiť ... nebudete úspešní, čo si vyberiete, aby ste sa prispôsobili tomu, kto ste.
Počúvajte svoju intuíciu. "
Marketing na rovnocenných a nie perspektívnych klientov je ďalšia pasca dávok učiteľov Pilates najmä spadajú do. Byť iný a spojenie s pravými klientmi nie je o vašom výcviku Pilates alebo jogy, hovorí Kylie. Klienti predpokladajú, že máte školenie a v každom prípade väčšina nevie, čo znamená vaša odborná príprava. Nie je ani o uvedení Josepha Pilates alebo o histórii Pilates na vašej domovskej stránke. Čo to znamená pre klientov, pýta sa? Nič. Čo potrebujete urobiť, aby ste pomohli vašej firme, je jazyk vášho klienta.
Trap # 2: Nehovorte o ľuďoch o vašej firme
Musíte byť schopní vyjadrovať to, čo ponúkate takým spôsobom, ktorý vám pritiahne tých správnych klientov. Klienti, ktorých máte, tí, ktorí sú ako tí, ktorých chcete viac, vás môžu naučiť, ako to urobiť. Ale to je miesto, kde veľa učiteľov narazí na nejaký vnútorný odpor, poznamenáva Kylie. Je ľahké sa opýtať: "Ako bola trieda?" a získajte "Bolo to skvelé", ale, hovorí, musíte kopať hlbšie. Musíte zistiť, aké výhody prinášajú vaši klienti z vašich tried - ako sa cítia potom a ako to ovplyvňuje ich život. Počúvajte, čo hovoria a ako to hovoria . Hovoria vám, čo je pre nich dôležité, ako aj aké druhy popisov majú pre nich zmysel a viac ľudí sa im páči. Je pravdepodobné, že Saunder poukazuje na to, že klienti nebudú používať štandardné výrazy Pilates, ako sú "dlhé, štíhlé svaly" alebo "efektívne pohyby". Ak môžete použiť to, čo hovoria, môžete prilákať viac klientov, ktorí chcú tieto výhody.
Nielen, že musíte hovoriť so svojimi klientmi, ale musíte sa dostať do svojej komunity. To je miesto, kde sú vaši klienti, a to je miesto, kde zistíte, čo chcú, a bodové výklenky, ktoré môžete vyplniť. Znamená to, že Pilates vám môže dať telo ako Pippa Middleton alebo baletka naozaj zmysel v oblasti, kde väčšina vašich klientov hľadá úľavu od bolesti a bolesti a lepšej držanie tela? Niektorí klienti majú záujem o to, aby mali telo celebrít alebo tanečné telo. Ak je to vo vašom okolí výklenok, a to je to, čo chcete naučiť, potom všetkými prostriedkami ho umiestnite von. Nie je to vzorec, ale skôr ochota byť kreatívnou a jedinečnou a počúvať. Týmto spôsobom získate trvalý zápas medzi životom, ktorý chcete žiť, a hľadaním klientov, ktorí chcú vašu prácu.
Teraz tu je ďalšia odvaha, ktorú budete chcieť získať: Musíte sa dostať do svojho susedstva. Kylie poukazuje na to, že ľudia chýbajú veľa krížových príležitostí na propagáciu tým, že sa nedostanú a hľadajú ich. Predstavili ste si svoje podnikateľské okolie? Ak váš sused vie, čo robíte, môže to povedať niekomu inému. Príliš veľa ľudí otvorí Pilates alebo štúdiá jogy, urobí trochu reklamy - ktoré môžu alebo nemusia byť zamerané na to, kto sú a kto chcú vyučovať - a potom visieť okolo čakania na klientov chodiť po dverách. Ako hovorí Kylie, ak nie ste ochotní objasniť váš marketing a robiť to, čo je potrebné na stretnutie s ľuďmi a získavaním klientov, podnikanie Pilates môže byť veľmi nákladné hobby.
Trap # 3: "Potrebujem viac školenia"
Potrebujete viac školení alebo potrebujete dobrý marketing? Často, Kylie hovorí, máme dôveru, keď vyučujeme, ale zriedka sme boli školení v oblasti propagácie a marketingu. Potom, keď sa klienti nezobrazia, predpokladáme, že potrebujeme viac školení. Ak by som vedel viac o chrbte, ramenách alebo určitých populáciách , myslíme si. A teraz je ďalších 500 až 1 000 dolárov za dvere a ešte ste nepozvali ľudí, ktorých potrebujete. Váš profesionálny rozvoj je dôležitý, uisťuje Kylie, ale iný výcvik alebo iné zariadenie neprinesie viac klientov , Získajte klientov a potom sa im venujte školenie, hovorí.
Ak ste Pilates alebo inštruktor jogy, ktorí získali svoje učiteľské školenie , musíte sa uistiť, že máte dosť na to, aby ste ich ponúkli. Kylie poukazuje na to, že nikto pravdepodobne nepríde a dáva vám povolenie byť odborníkom. Odborník, hovorí, je niekto, kto vie viac ako osoba vedľa nich. Príliš veľa inštruktorov si myslí, že nedokážu dávať workshopy, pretože vedia ostatných, ktorí vedia viac ako oni. Ale Kylie hovorí, že ak môžete pomôcť niekomu inému, môžete ponúknuť svoju službu, a to aj v prípade, že ste učil len šesť mesiacov. Napríklad, Kylie hovorí, možno ste mali zranenie, ktoré vám Pilates pomohol zotaviť sa. O tom viete veľa. Nemusíte byť " učiteľom ", aby ste robili základnú kolennú dielňu alebo niečo podobné.
Veľa z toho, o čom sme hovorili, pracuje z toho, čo Kylie nazýva "správnym prístupom". Je to o tom, že si dať súhlas, aby ste boli tým, kto ste a necháte to byť vaša značka - jednoduché. Potom sa rozhodnete, s kým chcete pracovať, a zistite, ako s nimi hovoriť. To je váš marketing. Je to úľava, keď vidíte, že by ste mohli pracovať vo vašej prospech v marketingu. Ako hovorí Kylie: Joseph Pilates bol jedinečný. Postavte sa a vstreknite svoju jedinečnosť do vlastného podnikania!
Kylie Saunder je marketingový a mentálny mentor špecializujúci sa na Pilates a jóga. Po práci v podnikovom svete sa Kylie stala fitness a inštruktorom Pilates, ktorá úspešne prevádzkuje fitness štúdio a dve štúdiá Pilates. Kylie ponúka obchodné poradenstvo v oblasti pilates a jógy, ako aj e-knihy a ďalšie materiály, ktoré vám pomôžu pri podnikaní. Zistite viac o Kylie na jej webovej stránke: kyliesaunder.com.